平頂山公司認(rèn)真貫徹半年會議精神
時 間 ：2016年8月6日
地 點：公司會議室
主 持 人：王建國
記 錄 人：陳樂
參加人員：段京進(jìn) 王建國 劉俊峰 陳樂 劉艷軍 王峰 王國權(quán) 付順
主要內(nèi)容：傳達(dá)北京總公司上半年會議精神，總結(jié)平頂山公司上半年工作情況，安排布置下半年工作重點。
一、北京會議精神由孫副董事長傳達(dá)
（一 ）、孫濤董事長講話精神
1、充分闡述董事長和總經(jīng)理的區(qū)別
2、按照公司章程及公司管理的具體要求，規(guī)范董事長的職能職責(zé)
（1）開發(fā)和維護(hù)保持公司特許經(jīng)營權(quán)的權(quán)利,公司在各城市建設(shè)中的主導(dǎo)壟斷地位；
（2）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)三大運營商的關(guān)系,保證公司的業(yè)務(wù)順暢。
（3）組織董事會科學(xué)決策,民主決策,研究擬定公司發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展方向,率領(lǐng)團(tuán)隊轉(zhuǎn)型升級；
（4）做好公司團(tuán)隊建設(shè),帶好班子，統(tǒng)好隊伍,建設(shè)一支廉潔有效的狼性團(tuán)隊；
（5）做好公司年度經(jīng)營目標(biāo)和財務(wù)預(yù)決算的制定和督促落實完成工作；
（6）組織完成公司年度利潤分配和費用上交工作；
（7）在職權(quán)范圍內(nèi)履行職責(zé),不越權(quán)辦理總公司授權(quán)業(yè)務(wù),也不超越代包辦理總經(jīng)理及其他部門事務(wù)；
（8）處理公司遇到的重大應(yīng)急問題
3、歸納上半年總結(jié)好的方面
4、剖析主要存在的問題
5、為保證全年任務(wù)的完成和公司更好的發(fā)展，提四點要求
（1）總公司多為分子公司創(chuàng)建好的環(huán)境,提供技術(shù)合作和資金支持。
（2）總公司要多去分子公司,多與運營商聯(lián)系,建立密切關(guān)系,同時宣傳總公司的品牌,為分子公司奠定底氣。
（3）要求全體員工齊動員,向總公司貢獻(xiàn)關(guān)系資源,要發(fā)揮總公司在北京的區(qū)域優(yōu)勢,建平臺,搭關(guān)系,為公司廣開財源而努力。
（4）要求董事長和總經(jīng)理分工明確,相互到位而不越位,在各自崗位盡職盡責(zé),為城通發(fā)展盡心盡力,為取得更好的效益和規(guī)范運營再加一把勁！
（二）邵開勝總裁講話精神
**個方面：今年以來工作回顧
1、管網(wǎng)工程完成情況
年度預(yù)算指標(biāo)：管網(wǎng)182溝公里，980管公里。上半年完成管網(wǎng)工程91.13溝公里，545.72管公里，分別完成年度預(yù)算的50.07%和55.69%，達(dá)到了時間任務(wù)雙過半的要求。
2、基站工程完成情況
年度預(yù)算：基站120座，平臺285個，平臺出租262個。上半年完成基站31座，103個平臺，出租63個平臺，分別完成年度預(yù)算的25.83%、36.14%和24.06%，低于預(yù)算時間進(jìn)度且幅度較大。
3、貨款回款情況
年度預(yù)算指標(biāo)：9350萬元，上半年完成貨款回籠5111.25萬元，完成年度預(yù)算的54.67%。
4、銷售收入完成情況
年度預(yù)算指標(biāo)：8730萬元，上半年完成銷售收入3858.57萬元，完成年度預(yù)算的44.20%，低于預(yù)算時間進(jìn)度。
5、銷售存量指標(biāo)完成情況（2012年前）
年度預(yù)算指標(biāo)：563萬元，上半年完成存量銷售455.50萬元，完成年度預(yù)算的80.91%，高于預(yù)算時間進(jìn)度且幅度較大。
6、利潤：968.37萬元，完成全年指標(biāo)的61.29%
從數(shù)據(jù)來看，上半年時間過半任務(wù)過半，更加喜人的是上半年完成利潤近千萬元，這是歷史上從未有過的。
（2）上半年主要工作
一、上半年工作亮點
1、半年的時間完成了全年的任務(wù)，管網(wǎng)工程之星：忻州公司
2、做好基站基礎(chǔ)儲備，提高建站速度，基站工程之*：廊坊公司
3、穩(wěn)扎穩(wěn)打，同步協(xié)調(diào)，實現(xiàn)雙過半，時間任務(wù)雙贏的運城公司。
4、未雨綢繆，對癥下藥，老大難企業(yè)路轉(zhuǎn)鋒回的平頂山公司。
二、立足內(nèi)部挖潛增效，實現(xiàn)企業(yè)效益**化
三、強化管理抓落實，著力推進(jìn)提質(zhì)增效
四、推陳創(chuàng)新，不斷加大新型領(lǐng)域的開發(fā)。
**個方面：下半年工作目標(biāo)任務(wù)
下半年工作的指導(dǎo)思想是：緊緊圍繞公司下半年經(jīng)營目標(biāo)，創(chuàng)新管理機(jī)制和管控模式，堅持內(nèi)外并舉，對內(nèi)抓好現(xiàn)有工程管理，對外抓好市場開發(fā)，積極拓展新興產(chǎn)業(yè)，夯實**管理基礎(chǔ)，加強職工隊伍和人才隊伍的建設(shè)，全力保生存、促發(fā)展，確保完成下半年各項目標(biāo)任務(wù)。
為實現(xiàn)上述目標(biāo)，重點抓好以下幾個方面：
一、充滿信心，增強對企業(yè)發(fā)展的責(zé)任感和使命感
二、外拓市場，確保新型業(yè)務(wù)取得新突破
三、解放思想，積極探索企業(yè)管控模式
四、提升素質(zhì)，著力打造高素質(zhì)職工隊伍
五、規(guī)避風(fēng)險，全力維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益
六、以人為本，努力保障職工安居樂業(yè)。
結(jié)合上述講話，可以看出河南片落后于山西、河北片區(qū)，而平頂山公司又落后于開封，漯河公司，平頂山公司這幾年來能生存的結(jié)果就是價格優(yōu)勢，因此要加強法律意識，減少經(jīng)營風(fēng)險。
二、王建國總經(jīng)理代表平頂山公司總結(jié)上半年工作，安排下半年任務(wù)
根據(jù)平頂山公司的情況我今天分兩部分講，上半年工作總結(jié)，下半年工作安排。
（一） 總結(jié)部分
1、任務(wù)指標(biāo)的完成（按年度的考核主要指標(biāo)比分析）：
（1）管網(wǎng) 全年 上半年 完成預(yù)算比例
溝公里 20 12.23 61.15%
管公里 100 62.72 62.72%
（2）基站 5座 3座站址已租地
（3）銷售回款 650萬元 165.47萬元 25.46%
（4）銷售收入 600萬元 13.57萬元 2.27%
（5）存量銷售 66萬元 5.37萬元 8.14%
從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，我們上半年在進(jìn)度指標(biāo)上達(dá)到了時間過半任務(wù)過半，但其它指標(biāo)就不理想了。要能完成全年任務(wù)，這就是下半年工作的重點。
2、在總部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，上半年對平頂山調(diào)整加強新的班子，新班子能團(tuán)結(jié)協(xié)作，敢于創(chuàng)新。為上半年工作及今后的發(fā)展壯大奠定了堅實基礎(chǔ)。
3、調(diào)整思路扭轉(zhuǎn)困境，積極籌集資金，在確保**的同時，保證員工工資正常發(fā)放。上半年總公司對我們大力支持再加上大家的努力，從內(nèi)部債權(quán)挖潛，追回了省廣電和葉縣廣電幾筆欠款，特別是葉縣廣電94.84萬元的欠款，在孫總和王國權(quán)同志多年多次的努力下，將無法收回即將進(jìn)入壞賬的款項追回，緩解了上半年的資金困難，立下了功勞。
4、合理使用資金，錢用在刀刃上。我們對微薄的資金反復(fù)商討，想方設(shè)法處理好多家施工隊伍及材料供應(yīng)商的欠款討要，耐心做工作，上門打招呼做工作，穩(wěn)定了他們討債的過激情緒，確保了上半年**的資金，使已開工的路段沒有出現(xiàn)因資金問題影響的情況。在確保的同時，改變了公司的辦公條件，解決了員工的拖欠工資，樹立了公司的社會形象，增強了員工的凝聚力。在這方面，我們二位縣區(qū)項目部負(fù)責(zé)人付順、王國權(quán)及劉艷軍等同志做了不少工作，應(yīng)該表揚。
5、調(diào)整施工目標(biāo)，針對有合同、回款快的路段管網(wǎng)加速施工進(jìn)程，上半年始終圍繞移動380萬合同中的九個路段，東環(huán)路項目，魯山廣電114萬合同的收尾工程來跟進(jìn)，目前均基本達(dá)到移交驗收條件。
6、為降低施工成本，公司班子多次研究，確定成立自建施工項目部，項目施工由市場部王峰兼任，施工成本由每公里6-7萬，降低至每公里4.5萬，降低30%，此創(chuàng)舉即回避了原施工隊伍因欠款對承建新項目的刁難行為，又大幅降低了成本，王峰同志一肩二職，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男袨橹档锚剟睢?/span>
7、在孫總和俊峰副總的直接操作下，基站建設(shè)上半年有了突破進(jìn)展，上半年從三大運營商要回的10個站點，經(jīng)過多次定位，勘察都是其他單位無法協(xié)調(diào)，難度很大的啃骨頭站點，反復(fù)篩選后，重點攻關(guān)，談成土地租用合同三個點，目前有二個站已通過設(shè)計、委托加工制造中，預(yù)計本月中下旬可以現(xiàn)場吊裝。
8、上半年公司**無事故。
（二）存在問題
1、例會制度執(zhí)行不力，安排事情兌現(xiàn)率低。
2、市場公關(guān)，精力投入不夠，幾家運營商合同畸形，不匹配，造成管網(wǎng)正常施工后，待簽合同量增加。
3、**的現(xiàn)場管理粗放，路段施工時出現(xiàn)問題處理的及時性差，有耽誤，影響施工進(jìn)度現(xiàn)象出現(xiàn)。
4、技術(shù)管理上，施工措施及變更書面文字欠缺，有口頭交底現(xiàn)象。
5、材料采購的過程，手續(xù)，還有待進(jìn)一步完善，在保證質(zhì)量的前提下要進(jìn)一步壓低價格。
6、加強魯山廣電驗收后的工作，加大公司追款力度。
（三）下半年工作重點
1、任務(wù)指標(biāo)的完成（按年度的考核主要指標(biāo)比分析）：
（1）管網(wǎng) 全年 下半年 完成預(yù)算比例
溝公里 20 10 111.15%
管公里 100 50 112.72%
（2）基站 5座 8座 160%
（3）銷售回款 650萬元 484.53萬元 ***
（4）銷售收入 600萬元 586.43萬元 ***
（5）存量銷售 66萬元 60.63萬元 ***
（6）確保全年盈利80萬元
2、下周一對移動提出380萬合同的驗收申請，在確定驗收日期前，加快自驗工作及驗收資料的準(zhǔn)備，對自驗中出現(xiàn)的小問題及時處理，嚴(yán)格按規(guī)范要求整改。王峰需要處理好與運營商的幾件事（1）神馬大道的截止點。（2）五一路井。（3）東環(huán)路驗收。
3、落實下半年可施工管網(wǎng)路段及工程量，由俊峰統(tǒng)計待研究后組織施工。
4、基站方面，對已在廠家加工中的鐵塔構(gòu)件進(jìn)行驗收，進(jìn)一步
落實新開站址及土地租賃，保證年底完成8座基站的任務(wù)指標(biāo)。
5、加強**、、質(zhì)量的管理，杜絕口頭無文字的現(xiàn)場修改措施及交底。
6、調(diào)整加強市場公關(guān)力量，力求主要領(lǐng)導(dǎo)分管，親臨一線。近期市場人員與三大運營商單位及有關(guān)政府管理人員聯(lián)系，組織雙方溝通，對下一步的合作達(dá)成新的協(xié)議。
7、加強魯山廣電的清欠催款力度。
8、堅持例會制度，每周一例會，每月5號左右為月度計劃會，全體人員參加，月中旬15-20號周一全體人員參加，其他時間本部人員參加。
三、段董事長講話
7月27日，北京總公司在亦莊總部召開了宏基城通2016年度上半年工作會議，平頂山公司的我、孫副董事長和王建國總經(jīng)理三位班子成員參加了會議，會議上主要是由各公司董事長，總經(jīng)理述職總結(jié)上半年工作，進(jìn)行交流，**由孫濤董事長和邵開勝總裁總結(jié)發(fā)言。在董事長述職會上，我做了發(fā)言，在任七年，平頂山公司的隊伍是*穩(wěn)定的，對新老班子交替，我要求平頂山公司全體員工積極配合，保證平穩(wěn)過渡，保證工作的順利進(jìn)行。王建國總經(jīng)理來平頂山工作后，大家有目共暏，一步步的兌現(xiàn)了承諾，是做實事的，孫副董事長對新的任命沒有情緒，積極配合，表現(xiàn)大度，我對他們兩位的表現(xiàn)是非常滿意的。根據(jù)王總的安排，領(lǐng)導(dǎo)班子重新分工，布置了下半年的工作重點。
1、移動大合同不能再拖延，驗收**提上議程，加快進(jìn)度，是重中之重。
2、基站建設(shè)不能放松，在資金有保證的前提下，加快步伐。力爭年底建成8座，20個平臺。
3、主攻市場，加大與運營商的聯(lián)系，加快待簽合同的進(jìn)度。
4、組織好待建管道開工計劃。
5、加快魯山廣電、東環(huán)路回款進(jìn)度。
6、****重視起來，尤其是基站的**一定要做好，倉庫備用井蓋，在沒有交付給運營商之前，一定要保證完工路段井蓋的完整。
7、保持班子的良好運作，四位領(lǐng)導(dǎo)要做表率，加強工程市場人員的力量。
8、建立健全例會制度。