二〇一九年，開(kāi)封公司在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以總公司年度工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，著力進(jìn)行外部攻堅(jiān)克難，在早立項(xiàng)、快開(kāi)票，多回款上下功夫，建立健全科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性、主動(dòng)性，齊心協(xié)力推動(dòng)各項(xiàng)工作向前開(kāi)展，取得了較好的成績(jī)。
一、主要任務(wù)指標(biāo)完成情況
1、建設(shè)完工通信管道 6.46溝公里/45.8管公里。
2、簽訂銷售合同1456.07萬(wàn)元。
3、開(kāi)具銷售發(fā)票1013.24萬(wàn)元。
4、實(shí)現(xiàn)銷售回款828.44萬(wàn)元（春節(jié)前回款1166萬(wàn)元）。
5、銷售收入931.17萬(wàn)元（含小區(qū)收入4.4萬(wàn)元），凈利潤(rùn)106.77萬(wàn)元。
6、安全無(wú)事故。
二、做的主要工作
（一）穩(wěn)定思想，樹(shù)立信心
受開(kāi)封公司遇到暫時(shí)困難，總經(jīng)理辭職以及其他方面的因素影響，公司員工產(chǎn)生了各種各樣的想法，情緒上存在較大的波動(dòng)。為此，總公司領(lǐng)導(dǎo)親臨我公司進(jìn)行專題調(diào)研。通過(guò)找每人談話，穩(wěn)定思想，激發(fā)斗志，樹(shù)立打翻身仗的信心；召開(kāi)專題座談會(huì)，幫我們認(rèn)真分析面臨的問(wèn)題和困難，找解決這些問(wèn)題和困難的措施和辦法；根據(jù)開(kāi)封公司的實(shí)際情況，支持我公司指定專人負(fù)責(zé)，為我公司能排除干擾，穩(wěn)定情緒，團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)展正常的經(jīng)營(yíng)工作，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，打下了良好的隊(duì)伍基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)。
（二）克服困難，維護(hù)管網(wǎng)建設(shè)主營(yíng)業(yè)務(wù)
開(kāi)封公司是開(kāi)封市通信管網(wǎng)建設(shè)的龍頭企業(yè)，許多管網(wǎng)工程建設(shè)作為支持開(kāi)封發(fā)展的任務(wù)直接壓給我公司。我公司對(duì)于推脫不掉的管道工程，立足少投入，早開(kāi)工，快建設(shè)，為市場(chǎng)銷售和維護(hù)公司經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。年底前已完工6.46溝公里/45.8管公里，并進(jìn)入立項(xiàng)過(guò)程。
（三）集中精力、物力，加大市場(chǎng)銷售力度
受國(guó)家大環(huán)境低迷的影響，各運(yùn)營(yíng)商也在不斷的調(diào)整業(yè)務(wù)流程，工作程序也更加的繁瑣。我們針對(duì)各運(yùn)營(yíng)商的不同情況，采取了不同的方法和措施，特別是從九月份以來(lái)，大家穩(wěn)定思想情緒，集中精力，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性、主動(dòng)性，充分利用各種力量和各種積極手段，在多回款，快回款上下足功夫，年底前簽訂合同1456.07萬(wàn)元，開(kāi)票1013.24 萬(wàn)元，回款1166萬(wàn)元，新立項(xiàng)300萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)了“雙千萬(wàn)”目標(biāo)（即年底前累計(jì)開(kāi)票1千萬(wàn)，春節(jié)前累計(jì)回款1千萬(wàn)）。
（四）處理遺留問(wèn)題，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面
近幾年，由于管道銷售回款慢、回款少、資金周轉(zhuǎn)困難，致使公司債務(wù)多，包袱重，遺留問(wèn)題多，經(jīng)營(yíng)中遇到暫時(shí)困難。為了甩掉包袱，輕裝上陣，扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)局面，年底前，我們主要做了以下工作，一是補(bǔ)繳18年管理費(fèi)10萬(wàn)元，還集團(tuán)借款25萬(wàn)元，還15-19年利息16.8萬(wàn)元；二是償還個(gè)人借款120萬(wàn)元，支付17-19年個(gè)人借款利息64.3萬(wàn)元；三是補(bǔ)發(fā)2016-2017年獎(jiǎng)金17.98萬(wàn)元；四是支付材料費(fèi)54.6萬(wàn)元、施工費(fèi)427.6萬(wàn)元。
（五）整治小區(qū)回款問(wèn)題
加大駐地網(wǎng)租賃的回款力度是集團(tuán)一直關(guān)注的問(wèn)題，也是我公司近兩年的工作方向。為了加快回收移動(dòng)和電信公司前期使用費(fèi)回款事宜，公司分配了專項(xiàng)人員跟進(jìn)此項(xiàng)工作，與移動(dòng)和電信相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多次談判和協(xié)商，最終移動(dòng)公司整理出了欠款數(shù)據(jù)，每月按照使用戶數(shù)提成進(jìn)行了回款，而電信公司一直因人事變動(dòng)進(jìn)行推脫，目前未達(dá)成協(xié)議，但我公司已采取相應(yīng)措施，逼迫電信公司必須給予解決。
三、存在的主要問(wèn)題
1、業(yè)務(wù)單一，基站建設(shè)沒(méi)有突破。
2、累計(jì)外欠款多，時(shí)間長(zhǎng)，引起官司的風(fēng)險(xiǎn)增加。
3、由于管道存量銷售回款慢，回款少，資金周轉(zhuǎn)沒(méi)有進(jìn)入良好的狀態(tài)。
四、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、搞好主營(yíng)業(yè)務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)管網(wǎng)建設(shè)。
2、加大管道存量銷售力度。面對(duì)我公司至今管道庫(kù)存數(shù)量偏大的實(shí)際，面對(duì)各運(yùn)營(yíng)商管道投資壓縮，需求量和布孔量下降，特別是移動(dòng)公司管道購(gòu)置流程緩慢，市場(chǎng)銷售滯后等問(wèn)題。我們要堅(jiān)持以銷售促生產(chǎn)的理念，把握銷售節(jié)奏，提高銷售效率，加快資金回籠。一是要摸清底數(shù)，主動(dòng)銷售；二是要強(qiáng)力推動(dòng)，重點(diǎn)組織驗(yàn)收，為簽訂合同并開(kāi)票、回款做好基礎(chǔ)工作。三是從被動(dòng)到主動(dòng)做起，使市場(chǎng)銷售工作的開(kāi)展有個(gè)良好的工作環(huán)境和氛圍，從而保證合同簽訂和回款任務(wù)指標(biāo)的完成。
3、拓展思路、開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。
4、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、嚴(yán)格成本控制。把降成本增效益作為根本來(lái)抓。一是在保證質(zhì)量、安全的前提下，遵循“科學(xué)計(jì)劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”的原則，把管網(wǎng)的材料費(fèi)、施工費(fèi)和基站建設(shè)的相關(guān)費(fèi)用有針對(duì)性的降下來(lái)。二是加強(qiáng)管理，控制費(fèi)用，減少開(kāi)支，節(jié)約經(jīng)費(fèi)，提高利潤(rùn)率。三是加強(qiáng)施工隊(duì)和管材商提供發(fā)票的管理，嚴(yán)審發(fā)票類型，要求能開(kāi)專票的一定要開(kāi)專票。這樣才能取得合法的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票進(jìn)行抵扣，從而合法合理的減少稅負(fù)帶來(lái)的損失，節(jié)約公司日常經(jīng)營(yíng)成本。
5、維護(hù)好公司整體形象。